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“暴走的萝莉”赞助杭州女马,走向线下的新方式?

10月28日,2018杭州国际女子马拉松将在杭州经济技术开发区(下沙新城)火热开跑。暴走的萝莉品牌创始人陈暖央作为领跑者之一,也将在本届马拉松赛事上亮相。

陈暖央成为女子马拉松领跑者 用全新方式与客群建立精准联系

作为知名运动达人的陈暖央,此次赞助杭州国际女子马拉松,另辟蹊径,在线上店频繁“下凡”做快闪店的2018年末,以领跑人和赛事服赞助的方式登场。通过领跑马拉松,将品牌与个人健康、积极向上的运动方式传递给更多人。和菲迪皮茨用生命传达给大家胜利消息的马拉松起源精神一样,作为健身达人的陈暖央本人也想通过领跑马拉松,除了将自己对运动的热爱和对健身的纯粹,也通过自身品牌对于赛事服的赞助,给万名女性跑者“官方种草”自家产品。

“暴走的萝莉”品牌创始人陈暖央

作为杭州地区除杭州马拉松以外又一个万人级规模的马拉松赛事,杭州国际女子马拉松从去年的8000人扩大到了10000人。赛事项目在原有项目上,增加了半程马拉松和迷你马拉松(3.5公里)两项,其中半程马拉松规模为3000人,迷你马拉松规模为7000人。而“暴走的萝莉”选择了青年女性报名门槛最低的“迷你马拉松”作为赛事服赞助方,精准锁定了潜在客群,在品牌露出上变得十分容易获客。作为品牌创始人的陈暖央,也用自身就“健身达人”的人设出现在现场,让跑者无形中心中有了理想目标和对象,利用现代女性的“小目标”心理,同样可以为自己快速增粉。

杭州国际女子马拉松盛况

“暴走的萝莉”为迷你马设计赛事服 更希望将运动精神传递给更多人

陈暖央所创立的“暴走的萝莉”品牌,是一个以“让运动更时尚”为slogan的运动服装品牌。随着国民生活水平的提高,越来越多的人开始尝试健康的生活方式,而运动则是健康生活方式的一种体现,而作为新时代的“小姐姐”,即便是挥汗如雨的时候,也想保持自己美丽动人的一面。“暴走的萝莉”赞助这一次迷你马的赛事服,其初衷就是想让拼尽全力奔跑在马拉松赛场上的女生们,也能穿得时尚、动人。

2018杭州国际女子马拉松迷你马赛事服

作为乐于分享健身日常的博主,陈暖央也是从自身健身一步步开始塑造好身材。淘女郎出身的她,曾经也走过甜美路线,但是女装自营店铺流量一直不温不火。而在自己接触私教健身和粉丝的互动中发现,伴随着训练强度的加大,针对女性的运动服装其实有着很多不如意的地方,于是暖央萌生了自己做女性专属好穿的健身服饰的想法。通过不断试错,她店铺的产品对于色彩和功能的小改款设计,极大的解决了传统运动品牌难以触及的痛点。而乐于分享的她在和粉丝不断的健身话题互动中,也将店铺产品改良后亲身试用后种草给粉丝,用闺蜜般紧密的情感维系,助力店铺一步步成为了金冠卖家。

陈暖央在发货仓库

在品牌创办之初,“暴走的萝莉”如同在马拉松起跑线上耽误了起跑的选手,同样经历了许多坎坷和挫折。在最开始没有货源的情况下,陈暖央便在网上查找工厂一家一家联系,如今在广州、江苏,厦门那边都有了对接的供应商。而在生产周期上,公司有一个固定的设计团队,一般从定款、打板、定面料、选颜色至少要一个月时间。运动服饰类目和女装有所不同,“一年四季不太会有过时的概念,不像女装得看面料流行不流行。”不过暖央还是会倾向于比较时尚的设计,基于对粉丝的了解,“女孩子还是会喜欢比较靓丽的款”。而在健身房张扬自身个性的年代,缤纷的颜色在展示自我的同时,也会暗示穿衣人自己时刻保持青春活力的状态。

秉承“让运动更时尚”的品牌主张,致力于为女性打造中高端健身装备,“暴走的萝莉”一路走来以年轻率真、阳光清新、知性成熟的视觉调性,牢牢抓住着一群自信阳光,追求时尚,并热爱健身运动的女性的心。2015-2017年两年间,“暴走的萝莉”年销售额从7000万元迅速窜升到1.5亿元,主店铺一路高歌猛进,成为淘宝网上4金冠级别的店铺。2015年9月,陈暖央决定走品牌化战略,“暴走的萝莉品牌店”也随之在天猫诞生。

陈暖央参与店铺日常运营

如今,“暴走的萝莉”已经超越了很多对手,也作为“神店”参加了淘宝造物节。陈暖央不喜欢红人这个称呼,不同于雪梨、张大奕的风格,她只想继续做一个乐于与粉丝分享健身心得的运动达人,与更多女生一起通过类似“60天健身挑战”的训练让自己变得更好。10月28日,期待这位在爱好与事业并行的路上一路“暴走的萝莉”,能够引领万名女跑者,在这个秋日跑过风景的同时,跑出更美的自己。

 

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